Responsable commercial du département Les secteurs couverts sont les sites petroliers offshore et onshore, les raffineries et sites pétrochimiques, les terminaux LNG, les gazoducs et les sites de stockage. Les 3 familles de clients sont: Les exploitants pétroliers ( TOTAL, Sonangol, Perenco...) et gazier ( GDF, TIGF...) Les ingéniéries ( Technip, Saipem, Daewoo, Hyundai...) Les équipementiers ( Pompes, compresseurs, générateurs...) Mon rôle consiste à: Entretenir le réseau de clients existants  Rechercher de nouveax clients, en France et à l'étranger Rédiger et soutenir les propositions commerciales  Définir la stratégie commerciale Participer aux salons internationaux Suivre et animer les actions ( 1 assistante et 2 responsables grands compte ) Elaboration des supports commerciaux ( plaquettes, présentations, site internet) Mes principales réalisations Maintien du chiffre d'affaire en 2009 ( 1100 k€ ) malgrés la crise Augmentation du chffre d'affaire en 2010 (1250 k€) Obtention du plus gros contrat de l'histoire de Vibratec ( projet CLOV) Missions commerciales aux Emirats Arabes Unis, au Brésil et en Angola  Définition d'une stratégie ambitieuse de développement à l'international Elargissement du portefeuillle ( 8 à 10 nouveaux clients par an)

 

	Gestion de projet La taille des projets varie de 10 à 500k€, avec une majorité autour de 50 k€. Ils mobilisent en général 1 à 4 consultants, représentant 100 à 1500 heures de travail. Je supervise annuellement une vingtaine d'études. En vibrations, les principaux types de prestations que je gère sont: Etude vibratoire de plateforme ou module de FPSO ( du FEED au Commissioning ) Diagnostic vibratoire d'installations ( Machines, tuyauteries, structures, bâtiments...) Calcul du comportement dynamique d'équipement (vérification de la mise en groupe, R&D...) Recette vibratoire de machine Rédaction de spécifications et cahier des charges, identifications des risques En acoustique, les principaux types de prestations sont: Etude de nouvelles installations (confort dans les quartiers vies,  impact sur l'environnement, protection des travailleurs )  Cartographies acoustiques de sites offshore et onshore ( calcul et mesures ) Recette acoustique de machine Diagnostic acoustique d'équipement En tant que chef de projet, j'ai la charge de: Garantir le respect des délais et du budget Organiser les interventions sur site, notament à l'étranger Encadrer les intervenants (ingénieurs et techniciens en calcul et mesure) Vérifier la qualité technique des réalisations Faire l'interface entre le client et l'équipe de réalisation Quelques projets de références: Etude durant le detailed engineering d'une plateforme de production ( Technip Abu Dhabi pour ADMA OPCO) Diagnostic vibratoire sur une station de compression de gaz en Indonésie, pour le compte de TOTAL Etudes de la mise en groupe de compresseurs centrifuges (Dresser-Rand, GE Thermodyn), de groupes électogènes (2H Energy, Eneria ), de pompes (Flowserve, Sulzer)  Mesures des premiers modes propres d'une plateforme en Angola (Sonangol) Etude de faisabilité lors du basic engineering du revamping d'une plateforme au Cameroun, pour TOTAL
	Adjoint au responsable de département Je remplace le responsable de département dans ses fonctions : Gestion du planning Participation au CODIR Interface avc les autres département Reporting auprés de la direction Animation de l'équipe de consultants  (7 ingénieurs et technciens)